南宁楼盘现“裸身房型”,是否违法?会被处罚吗?

来源:布客网-涨知识
责任编辑:鲁晓倩
字体:

1. 半山丽园,半山丽园位于南宁市风景秀丽的青秀山麓,占地143亩,建筑面积9万平方米。世界建筑大师约翰

11月30日,广西南宁一个名为“南站新城”的房产项目开盘,雇女模特赤裸上半身,喷涂项目名称及户型图做宣传。四个女子上半身赤裸,背面是楼房的户型图,正面是以花或蜻蜓纹身遮羞。此广告是否违法?是否要承担法律责任?

开发商是南宁市盛邕房地产开发有限公司,位于盛天熙府位于西乡塘科园大道与科德西七路交汇处(雷克萨斯4S店旁),目前项目正在建设中。就这么多信息了,其他的还是到楼盘网看看吧。

由用户 丁金坤 提供的知识:

融创澜月府10#D1户型介绍:居室:4室2厅2卫1厨建筑面积:100.04㎡套内面积:80.55户型分布:10#户型解析:各个空间户型方正,方便室内家具布置;整体空间布局合理,能够保证动静分离和居室通风,方便使用;各个功能区的尺寸比例规范,布局合理

这个广告是否违法,要承担法律责任?此涉及艺术与色情之分也。人体艺术是给人带来美感,又不至于想入非非的,色情则纯粹是性的诱惑,让人有非法的冲动。就涉案广告而言,背部刻户型,难谓艺术(何况刻的又不是岳飞的“精忠报国”),而女子正襟危坐履行广告义务,并非招摇撩人,难谓色情。故应该属于低俗文化,摆噱头。固然,低俗文化不提倡,但也是文化的一种,低俗者有权使用,就如粗话、脏话,不文明,但不等于不可以说粗话、脏话。所以,本案是属于轻微违法,违反《广告法》第三条:“广告应当真实、合法,以健康的表现形式表达广告内容,符合社会主义精神文明建设和弘扬中华民族优秀传统文化的要求”。鉴于违反该条,没有罚则,所以广告商没有法律责任。

优势:1.骋望深耕西乡塘多年,具有丰富的开发经验;2.项目距离邕江仅相隔一条江北大道,大部分楼栋可赏江景;3.距离地铁1号线直线距离约1.2公里,可以享受地铁出行的便利。不足:周边配套仍需完善。楼盘网看到的 希望对你有帮助!

由用户 谭敏涛 提供的知识:

房产 小户型 贷款 房产证 南宁 搜索资料 本地图片你的回答被采纳后将获得: 系统奖励15(财富值+成长个人、企业类侵权投诉 违法有害信息,请在下方选择后

裸模展示户型图,违背公序良俗该整治

看了,这些大多数都是当年比较常见的邮票与纸币。由于发行量巨大,所以这么多年都没有什么升值。如果你爱好集邮,可以继续收藏。我还注意到,你所收藏的这些邮票和纸币,品相有点参差不齐,这个也会影响收藏价值!请看品相的划分:全品:币面清洁坚挺,未流通。  十品:未流通,但因为时间久远或保存不当,表面有极轻度的褪色,没有受过水渍而使表面失去光泽;也可包括有极轻度折痕。  九品:有较明显的折痕,票角有最轻度的磨圆,票面无污染,仍能保持原票的光泽。 八品:多次触摸流通,有几条明显折痕,票面有少量污染和色斑,但仍坚挺不垂软,边缘无撕裂痕,票角有轻度磨圆。 七品:多次触摸流通,票面已污染,并垂软,边缘有小裂口,但

?

如今,企业为了寻找宣传噱头,为了推广商品,动不动以另类的方式求得关注,但任何商业推广行为都需要以社会公德作为准则,以公序良俗作为标尺。不能把恶俗当艺术,把低俗当时尚。裸模,单从艺术的角度分析,没有色情成分,具有观赏的价值,但当裸模和广告推广结合,即违背了裸模的艺术本质,而走向了和色情沾边的恶俗境地。

谢邀,题主是不是觉得这种花特别美啊,当时花痴第一次看到之后,就走不动道了,然后就果断买了一盆,这种花叫做旱金莲,是多年生蔓生植物,叶片长得有些像碗莲,因为不是在水中生长,所以把它叫做旱金莲,有的地方还把它叫做旱荷、金钱莲等,虽然知道了名字,我们还要知道该怎么养好它,那今天就和花痴一起来看看怎么养吧。旱金莲作为多年生绿植,在一年四季均可开花的,只是要有充足的光照环境,如果养殖在家中的话,放置最好位置就是朝南面阳台之上,即使是光照比较强的夏季都不要遮阴,尤其是在冬季更要给其充足光照。如果市场上没有售卖,可以借助网络购买种子种植,种植方法也比较简单,只需将种子浸泡在温水中4-6小时之后,然后播种在准

?

依靠裸模来展示户型图,表面看来,是企业的营销活动,实则,是依靠裸模来挑逗人们的神经,偏离了裸模的艺术特征,走向了商业广告的低俗境地。而企业的广告行为应当符合广告法的规定,广告不得有违社会公德,不能背离社会善良风俗,而这种房产促销行为,和“人体盛宴”类似,都是一种低俗的商业行为,不仅与公序良俗不符,而且不文明,所以,理应被制止。

在时下的一些涉及到清朝格格婚后的私生活的影视作品中,那些年轻貌美、如花似玉的格格们与自己的驸马,也就是额驸,大都是过着卿卿我我、恩恩爱爱、你拥我包、极尽风流的令人艳羡的夫妻生活。但是,实际的情形并非如此,天真烂漫的清朝格格们一旦结了婚,洞房花烛夜之后,便进入孤独寂寞的生活。  那些年轻貌美的格格与阿哥卿卿我我的浪漫爱情,不知道又要羡煞多少旁人!可是,如果你对格格的真实人生有所了解,那些弥漫了很久,要“穿越清朝做格格”的傻想,便会烟消云散。  翻开清宫医案,披阅清代史书,可以发现这样一个现象:清代的格格极少有生儿育女者,并且十之有九得了相思病而死亡,因为她们平日很难见到自己的驸马一面,即便在

?

广告法第九条规定,广告法不得有以下行为:(七)妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚。《广告宣传精神文明自律规则》第七条规定:广告应当体现尊重妇女,男女平等。凡涉及妇女形象的,应当展示社会主义国家女性公民的独立地位和庄重形象,不得出现下列内容:(二)性行为,性挑逗的描述和过分地展现性特征。

【透视眼少女】据美媒报道,迈阿密14岁少女LauraCastro具有一双神奇透视眼,她可以清楚看到木板,石头、钢板,甚至4英寸厚水泥后的景象。出生时她还正常,10岁时眼球变成白色,逐渐发现自己具备这功能。医生说她眼球一切正常。你想拥有这样的透视眼吗?【世界上最危险的游泳池——魔鬼池】在非洲津巴布韦和赞比亚两国交界处的维多利亚瀑布,旱季来临时,水量减少并趋于平静,悬崖顶端边缘的岩石形成一堵天然的围墙,使河水不再奔流而下。被岩石挡住的少量河水在瀑布顶端形成一个天然水池,因为池子位于悬崖边上,被称为世界上最危险的游泳池。【你见过土笋的真面目么】很多人吃过土笋冻,可是很少人见过土笋冻的原料。这就让你们

?

上述规定都说明,任何广告行为都不得违背社会公德,需要遵守社会善良风俗。而裸模展示户型图的行为,涉嫌以性挑逗的方式宣传房产,监管部门应当对其进行整治。

由用户 R 提供的知识:

早年盛行的房展会上,因同一时间多个项目同时出现,为吸引购房者注意,房企们会请彩绘师在女性模特的背部描画户型图、邀请穿着比基尼的模特拿着楼盘广告走秀等。

过度营销被声讨,房企声明称不是旗下项目,表明公众与企业对于此类举动绝不姑息与坚决拒斥的态度与行动。

不过,面对此类过度营销,面对视频,公众的疑问与愤怒还是在:这到底是个什么“鬼”?到底是哪家企业或机构在搞这样的鬼?可以明确的是:不管其主体是谁,这样“搞鬼”都是违背公序良俗和有关法规的。

由用户 茹7而玉 提供的知识:

裸模展示户型图,违背公序良俗该整治

看了,这些大多数都是当年比较常见的邮票与纸币。由于发行量巨大,所以这么多年都没有什么升值。如果你爱好集邮,可以继续收藏。我还注意到,你所收藏的这些邮票和纸币,品相有点参差不齐,这个也会影响收藏价值!请看品相的划分:全品:币面清洁坚挺,未流通。  十品:未流通,但因为时间久远或保存不当,表面有极轻度的褪色,没有受过水渍而使表面失去光泽;也可包括有极轻度折痕。  九品:有较明显的折痕,票角有最轻度的磨圆,票面无污染,仍能保持原票的光泽。 八品:多次触摸流通,有几条明显折痕,票面有少量污染和色斑,但仍坚挺不垂软,边缘无撕裂痕,票角有轻度磨圆。 七品:多次触摸流通,票面已污染,并垂软,边缘有小裂口,但

如今,企业为了寻找宣传噱头,为了推广商品,动不动以另类的方式求得关注,但任何商业推广行为都需要以社会公德作为准则,以公序良俗作为标尺。不能把恶俗当艺术,把低俗当时尚。裸模,单从艺术的角度分析,没有色情成分,具有观赏的价值,但当裸模和广告推广结合,即违背了裸模的艺术本质,而走向了和色情沾边的恶俗境地。

谢邀,题主是不是觉得这种花特别美啊,当时花痴第一次看到之后,就走不动道了,然后就果断买了一盆,这种花叫做旱金莲,是多年生蔓生植物,叶片长得有些像碗莲,因为不是在水中生长,所以把它叫做旱金莲,有的地方还把它叫做旱荷、金钱莲等,虽然知道了名字,我们还要知道该怎么养好它,那今天就和花痴一起来看看怎么养吧。旱金莲作为多年生绿植,在一年四季均可开花的,只是要有充足的光照环境,如果养殖在家中的话,放置最好位置就是朝南面阳台之上,即使是光照比较强的夏季都不要遮阴,尤其是在冬季更要给其充足光照。如果市场上没有售卖,可以借助网络购买种子种植,种植方法也比较简单,只需将种子浸泡在温水中4-6小时之后,然后播种在准

依靠裸模来展示户型图,表面看来,是企业的营销活动,实则,是依靠裸模来挑逗人们的神经,偏离了裸模的艺术特征,走向了商业广告的低俗境地。而企业的广告行为应当符合广告法的规定,广告不得有违社会公德,不能背离社会善良风俗,而这种房产促销行为,和“人体盛宴”类似,都是一种低俗的商业行为,不仅与公序良俗不符,而且不文明,所以,理应被制止。

在时下的一些涉及到清朝格格婚后的私生活的影视作品中,那些年轻貌美、如花似玉的格格们与自己的驸马,也就是额驸,大都是过着卿卿我我、恩恩爱爱、你拥我包、极尽风流的令人艳羡的夫妻生活。但是,实际的情形并非如此,天真烂漫的清朝格格们一旦结了婚,洞房花烛夜之后,便进入孤独寂寞的生活。  那些年轻貌美的格格与阿哥卿卿我我的浪漫爱情,不知道又要羡煞多少旁人!可是,如果你对格格的真实人生有所了解,那些弥漫了很久,要“穿越清朝做格格”的傻想,便会烟消云散。  翻开清宫医案,披阅清代史书,可以发现这样一个现象:清代的格格极少有生儿育女者,并且十之有九得了相思病而死亡,因为她们平日很难见到自己的驸马一面,即便在

由用户 沛仔 提供的知识:

艺术,显而易见是一种平易接近,让人赏心悦目的行为又或感受!

如果,这些所谓艺术让人从道德,从行为,从感观上都有冲突,又属另类!这就绝对不是叫艺术!又或只能叫小众嗜好!

我们从几数千年前,从不穿衣服到吃熟食,再到利用工具,这一切才叫艺术!

如今,竟然用身体的诱惑来吸引原始人性的欲望,被视为所谓艺术……………

叫人性的坠落!

请注意:以上内容转载自QQ快报,并不代表本网赞同其观点,版权归原作者所有,本网不承担任何责任,特此声明。

扩展阅读,根据您访问的内容系统为您准备了以下扩展内容,希望对您有帮助。

做房地产市场员去采盘的时候当场被人家问你是不是采盘的,当时很尴尬现在大家给我支支招吧!怎么说.......

用心学习]

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

[学习积极的心态]

进入房地产行业之前,我在棉纺厂做了6年的挡车女工,后来通过考*高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘,当时广西万通地产刚刚组建,招聘广告上写着只招一名营销人员,要求本科毕业以上,26岁以下。当时我已28岁了,也只有专科毕业的文凭,这两项要求我都不符合。但我非常自信,我认为我行,不管什么条件,先应聘再说。进入万通公司以后,当时面试我的房地产公司老总说,当时招聘,有很多人的基础条件比我好,正因为我表现得很自信,也很自然,所以,决定录取我一个人,很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为,机会是靠你自己去争取的,它对于每个人来说都是公平的,关键是你有没有自信去抓住它而已。

在工作的过程当中,我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性。我给自己设定了一个目标,用5年时间打基础,5年以后,我不会再做销售人员。有了目标以后,我就通过再考*高考,读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。

我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内,这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方,在那个地方建住宅小区,很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位,我们前期做了大量的市场调查,包括竞争对手调查和客户调查。当时,我们老总叫我去做竞争对手调查的时候,并没有告诉我怎么做,不象今天,叫销售人员去采盘,有固定的调查表格,知道要了解什么内容,采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我,你去看看我们项目附近有什么楼盘,10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个兵,没人教我,两天过去了,我还不知道如何下手去做,急得我快哭了,就找我的朋友,让他教我。他跟我说,他也不懂,并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我,哭了也没用,第三天,我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察,我看到了售楼小姐是如何卖楼的,还看到了是什么样的人来买楼,还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料,很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友,让我受益匪浅。其实,采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单,更多的是要用心去观察,这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势,对竞争对手有一个深入的了解。在做客户调查的过程中,我一户一户地去拜访,积极地与客户沟通,对于有意向购房的客户,就用本子记录下来,并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦,但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标,当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。

所以,一个积极的心态,是对自我的一个期望和承诺,决定你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我,我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。

一个有着积极态度的销售人员,相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好,我很高兴,今天会跟很多客户联系,我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。

[培养你的亲和力]

所谓亲和力,就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道,怎么才能更好地与客户沟通,让客户认可你,必须通过规范你的言行举止来实现。

在售楼的过程中,语言是沟通的桥梁。对销售人员而言,语言应该是一门应酬与交往的艺术,不仅要注意表情、态度、用词,还要讲究方式和方法,遵守语言礼仪,是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中,约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”,包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中,它是塑造良好个人形象的起点,更重要的是他在体现个人形象的同时,也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

语言的礼仪不是天生就会说,优美的举止也不是天生就有的,这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习,自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯,自然地使用礼貌用语,和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

[提高你的专业性水准]

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步,你有再好的心态与自信心,可对楼盘的产品知识一无所知,客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候,你即一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。

我们都知道楼盘的销售规律,新盘开盘上市的时候,因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求,是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期,这一阶段通常持续三个月左右,三个月以后,楼盘销售进入平稳时期,约半年后销售进入逐步下降时期。通常,楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的,楼盘销售进入平稳时期的三、五个月,应该完成20%到30%销售量,即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成,一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

当楼盘面对有效需求,开发商有效供给,售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售,一旦错过楼盘销售增长期、平稳期,就只剩下漫长的等待,非常可惜也非常被动,尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时,知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高,往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象,客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时,如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明,成功率就会很高。

我原来“万通空中花园”的一个老客户因为儿子就快到上小学的年龄了,打电话咨询我哪里有好的学校?并想在学校附近买一套50万左右的房子。当时,我正在销售的“秀山花园”项目旁边正好有个新建的双语教学幼儿园和小学,附近又有南宁市最有名的中学——三中,很合适他的需求,但是,同一片区又有三个楼盘可供选择,而我们秀山花园是距离小学最近、距离中学最远的一个楼盘。我没有急于把自己销售的楼盘介绍给他,而是陪客户一个盘一个盘地去看,每个盘都给他做分析。到了秀山花园附近的时候,我告诉他,我现在在秀山花园工作,今天,他也看了不少楼盘,怎么样,到我那休息一下吧?在经过学校的工地时,我重点给他介绍了在建的双语教学幼儿园和小学。客户当时就问我,你为什么不直接给我介绍你销售的楼盘。我告诉他,其实,我不是不想介绍我销售的楼盘给你,你是我的老客户了。我只是想让你买了房子以后不要再后悔,所以让你多比较,而且我们秀山花园虽然离小学是最近的,但是离菜市场比较远,离三中又没有其它项目近,所以我不想骗你买,让你自己选择。客户当时觉得我很诚恳,当场就在秀山花园交了定金。其实在这个过程当中,我除了真心实意地为他着想以外,主要的是针对他是“为儿子而购房”的需求。在介绍的过程中重点突出的是双语教学幼儿园和小学,来抓住客户的购买心理,我才能争取到顾客的认可,实现销售。

有效的售楼人员应该是半个地产专家,不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解,而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识,能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中,无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此,既要实事求是,又要扬长避短,为客户提供置业意见,使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

我在秀山花园项目销售的时候,曾接待过一个南宁市有名的律师。当时,他到售楼部来,看了一下我们的户型模型后对项目情况没有提问,我就请他坐下来,坐下来后,他就开始大谈南宁市的房地产,各个项目的情况。当时,他问我,对“荣和新城”怎么看?我跟他说,“荣和新城”在南宁市来说算得是品质比较好的一个小区,虽然它所属的片区为南宁市的工业区,但它紧靠邕江边,受污染的程度不大,再加上小区规模比较大,内部的环境做得比较好。物业管理也比较到位,在南宁市享有一定的知名度,特别是荣和新城的三期,价格都能卖到3000元/平方米以上,和南宁市公认的高档住宅集中的南湖风景区的楼盘价格是一样的,而且还卖得很好。如果今年市政投资修建邕江河堤的话,荣和新城不会每年洪水来的时候被淹了。他当时就对我说,他比较喜欢荣和新城,他到过很多售楼部,也问过不少的售楼人员,没有一个像我这样称赞别人的楼盘的,听我这么一说,他倒要认真地考虑去不去荣和新城买房。他再问我,秀山花园和荣和新城相比你又认为哪个项目好一点。我说这是两个不同性质的楼盘,各有各的特点,没办法拿来相比。我们秀山花园是南宁市现在唯一的一个山景盘。这时候,我请他到我们错层户型的样板房去参观,在样板间里,我给他介绍了错层户型的特点,更多强调的是,因为这个盘是依山而建,地形上的高差,决定了我们这个项目很多户型都做成了错层,它是一种自然的错落,你以后站在客厅的位置,会看到外面是错落有致的、层次感很强的立体景观,这种自然的感觉是很多平地建造的错层户型所没法享受到的。我们的户型特点吸引了客户,第二天,客户马上交了定金,而且签约非常顺利。

其实在这个过程中,我在谈到荣和新城这个项目时,我已经把荣和新城的劣势 :地处工业区、价格高、地势低,如果遇上百年一遇的洪水,有被水淹的可能,但我只不过是换一种表达方式说出来而已,但客户的感觉就不一样,他会认为你比较可信。同时,在与他交谈的过程中,我发现他比较年轻,比较容易接受一些新的东西,我就给他推荐了错层户型。每个项目有很多优点,但不需要在销售时把所有的优点都告诉客户,如果都把所有的优点全部告诉他,项目也就变成没有优点了。你们要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口,那你就会成功的。

[用心体会]

1、“利他”的思考方式

有人说,“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离,我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来,我们就永远得不到,所以如何缩短这一段距离是至关重要的。

与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考,如何帮助客户,如何才能让客户处在最佳利益的状态,如何才能让客户觉得贴心,才会帮客户解决困扰,才会让客户喜欢买你推销的房子,才会让客户将你视为朋友,而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他,如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题,你是他的最佳战友,而不是站在你销我买的对立立场。

2、避免自己制造的销售误区

在销售工作的过程中,常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的,所以必须随时提醒自己。

其一是 :当我们想要将手上的房子销售给客户的时候,客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要,如果只是单方面我们觉得他需要,那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前,如何唤起他的“需求意识”,以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点,因为在他不认为自己需要的时候,他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子,所以优先销售需求,然后再销售房子给客户,而不是先销售房子后才销售需求。

其二是 :我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的,还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上,所提出的意见是为客户量身定做,还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好,成交的金额越高越好,但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率,客户并不是吝啬花钱或者挑毛病,因为换一个角度来思考,如果我们自己是客户,当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者,而绝对不是客户问题的制造者。

3、成功地销售商品给自己

其实在这个世界上最难销售最难面对,以及最挑剔的客户常常就是自己。

因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求,要说服自己购买并不是一件容易的事,如果能够让自己燃烧起购买的*,甚至让自己下定决心购买,你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有*你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题,怎样的回答方式可以令你自己满意呢?

如果你已经能够成功地说服自己购买,那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试,如果自己都说服不了,你如何能够有十足的信心去面对客户呢?所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受,这不是一件强人所难的事吗?

我常常听到一些置业顾问在抱怨业绩不理想,客户有多么多么的难缠,这个时候,我们更多的是问自己的问题:

如果我是客户,我会不会跟我自已买东西?这包含了我的形象和态度。

我所销售商品的好处是否已经足够满足我自己了呢?

我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢?

在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值而令我自己满足了呢?

客户所提出的问题,如果我是客户我会与自己所回答出来的答案满意了吗?

这样的住宅是否拥有我的热情和我的生命力,如果我不爱这样商品,这样商品为什么要帮我创造财富呢?

所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己,尝试去说服自己购买,一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户,一个是销售人员,一个不断提出拒绝购买的理由,另一个不断地提出好处、利益和价值,一个扮演没有兴趣购买的客户,一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己,就等于你已经了解客户了。

用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么,越了解客户在想什么,再也不会去抱怨,我都不知道客户的心里到底在想什么!因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了,这样才叫做真正的掌握客户行为,掌握客户心理。对置业顾问而言,稳定踏实的业绩就是从这里开始的!

4、善于倾听,创造优势

我们在售楼部常常会碰到这种情况,当客户走进销售大厅的时候,我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘,好像一个展览馆的解说员,不管客户爱不爱听,想不想听,自己只管讲,嘴巴说的太多,完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候,马上反驳,甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交,这样的方式当然无法完成成交!因为,你根本不知道客户需要的是什么。也许你觉得自己沟通得很好,但是一场沟通的成功与否,客户所打的分数才是真正的分数,要客户说好才是真正的好。我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式,成交与否运气的成分居多!除非他所谈论的刚好是客户所需要的,否则90%以上的机率不会成交!我们必须耐心地让客户把话说完,在客户诉说的过程中,去捕捉客户的购买心理,这样才能有重点地去说服客户,才能实现理想的销售业绩。

5、少用太专业的术语

销售人员在介绍楼盘的时候,尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候,一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家,用一大堆专业术语向客户介绍,比如说,我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等,让客户如坠入五里云雾中,一头雾水,不知道你要讲什么,而且给客户造成一种心理压力。我们仔细分析一下,就会发现,销售人员把客户当成同仁在训练他们,满口都是专业,让人怎么接受?既然听不懂,还谈什么买房?如果你能把这些专业的术语,用简单的话语来转换,比如直接的说出两栋楼之间的距离是多少,花园的面积有多大,活动的场所有多少个或有多大等等,让人听后明明白白,才能有效地达到沟通目的,楼盘销售也才没有阻碍。

6、满足客户的精神需求

客户的需要有时候并不见得只在房子上,房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客户也会如此,只是你可能不曾仔细想过而已。试想当你站在销售大厅购买房子时你只有需要房子的功能吗?还是你要有被尊重、被赞美、被关怀、被注意的其他需求呢?有时候客户其他的需求也许高过对于房子的需求。你在销售的过程中是否注意到这些呢?

国外的教育体系中强调的是启发式教育。要满足客户也是一样的道理。我们最容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户,期待客户购买。却不知客户到底需要什么样的房子,把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上,只想卖给客户这样的房子,但没有去想客户为什么必须要购买这样的房子。还有哪一些房子可能才是客户需要的,事前没有分析,洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑,结果浪费客户的时间和精神,而你也不会获得一个很好的回应。因为十之*的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料,结果资料就跟废纸一样被扔掉了。所以,在与客户交谈的过程中,我要求销售人员都必须要准备好一份稿纸,随时的把客户的一些建议和意见记录下来,让客户感觉到被得到尊重,并通过记录,你可充分地了解到客户想什么、需要要什么,有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了,客户需要的你都帮他准备好了,让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见,让客户跟你做生意没有负担,客户跟你沟通起来轻松愉快,你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者,甚至你是客户的知音。如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意,那么你就成功了!

[用心做事]

1、有良好的工作态度

任何战略的实施都要通过市场来体现,要得到营销队伍强有力的支撑。所以,很多公司会不断地对销售人员进行销售培训,期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。在培训的过程中,几乎所有的销售人员的问题,都是跟方法和技巧有关:我如何做才能让客户下订金把房子卖出去?这是问得最多的。销售到底什么是最重要的?答案其实很简单也很沉重:观念与态度。

如果你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人,或者没有把销售当成一项事业来做的人,不停地告诉她销售的方法和技巧,终究也不过是浪费时间而已。因为,他的大脑会决定他的行动,改变他大脑里的想法才能够改变他的外在行为,所以销售的方法与技巧只对一种人有用,那就是一个拥有健全的营销心理的销售人员。其实,销售培训是一项长期的工作,是贯穿整个销售的全过程,它不是技巧性的培训,更多的是工作中的心态调整,也就是营销心理的培训。

一个营销人员所产生的问题当中有50%是来自于自身的问题,只解决问题的方法和技巧也是治标不治本。要训练出一个成熟的销售人员,最重要的是如何使一个销售人员首先建立好正确的销售观念和态度,否则后面的问题更错综复杂,不知从何做起。

销售的方法和技巧都不是唯一性的,人的个性不同,与人打交道的方式也不同,具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧。所以,要有一个良好的工作心态,关键是销售人员本身的从业观念和态度问题。作为一名销售员,最核心的素质是亲和力和专业性。亲和力不是天生就有的,是靠长期的、用心的、认真的去做,慢慢的锻炼出来的。同时,作为一名有一定的专业素养的,能担起客户买房置业的顾问的,首先要清楚知道自己在“卖什么”才能“卖得好”和“做得好”。所以在业务上必须要非常熟悉。

2、每天坚持练习言、行、举、止

我以前做置业顾问时,每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿,对着自己说一些礼貌用语,通过长期的坚持练习,身边的朋友们都开始感觉到我的变化,说我变得越来越漂亮了。

3、 每天坚持做一份业务作业

在提高对楼盘的认知程度的时候,我通常的做法是:利用空闲的时间自觉进行业务练兵,每天自己坚持做一份业务作业,所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括:

项目的经济技术指标;

项目的位置、周边环境;

项目的平面布局,周边的长宽;

项目的户型种类、分布;

单套房型各功能间的开间、进深 及面积、层高、楼间距;

有关销售文件的解释;

装修标准;

配套设施;

了解工程进展;

物业管理;

价格、优惠条件;

罗列项目卖点;

每天必须对着模型针对以上的内 容讲一次盘;

房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料;

银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料;

产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;

土地证的办理及费用和要求提供的个人材料;

按揭银行及利率和计算;

购房后相关费用。

4、认真做好客户档案的记录

姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户来源等;

记录每一次洽谈经过,将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访情况),以便掌握客户情况;

建立联系通道。与客户保持经常性的联系,通过电话访谈等方式了解客户动态,通过交往,把客户交为自己的朋友;

坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定,就要继续跟踪;

结案。记录客户成交情况或未成交原因。

我以前经常在空闲的时候,翻看自己的客户档案,回忆客户的模样,接待的过程,加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候,我都可以准确地叫出他的名字,我和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中,认认真真地去做,我相信你也会做到和做好。

所以,今天我可以告诉所有从事销售行业的人说,用心就是最高水平的销售技巧。

优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括:

第一,必备的专业知识,你必须是这个行业的专家,这样你才有资格向别人推荐你的产品。

第二,正确的售楼心态(诚信是根本),不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的,多一些换

位思考。

第三:个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一

良好的印象,有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。

第四:具有和客户良好的沟通能力(亲和力),先让客户认同你、接受你,这样客户才会

更好的接受你所推荐的产品。

第五:学会和同事很好的相处,特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理,当然了

还有和领导的关系,这就不用多说了。

第六:虚怀若谷,不断学习,勤思考

油荼泡饭

南宁停车费越来越贵 买房考虑车位必须的

南宁市政道路停车费新政实施已过半年,南国早报记者走访时发现,随着路边停车费的上调,也衍生出一些新的矛盾和问题。

广西医科大学第一附属医院附近白沙桥底的停车位,自从来了经营公司后,转换了经营性质,成为城市道路停车泊位,而且属于一类区域一级道路,收费标准已调整到2.5元/15分钟。

而在南宁市保爱路近中山路处,路边被划出一个单独的停车位,还加装了车位锁,只能由指定的私家车来停,别人都停不了。这种圈占公共道路资源属于违法行为。

小轿车已经逐渐普及,停车资源越来越稀缺,购房者买房时又有多少心思关注在停车位上呢?

买房子要看地段、交通、房型、配套等,还会关心所在区域的规划和产品本身的性价比,事实上,产权车位是否值得业主出手,同样也有一套“硬指标”。

看区域

“对于汽车越来越普及,车位的需求会越来越高,特别是一些市中心的楼盘,寸土寸金,车位数量明显不足,并且该类房源的购房者普遍都拥有私家车,供应更显车位不足。市中心车位的利用率和租赁价值更高,相对而言更容易获得租金收益和高回报率,即使将来出手,高档社区接盘者对产权车位也有一定的认可度。

看供需

车位比不高,或者预期不够停的小区值得买。目前购房者购买车位最主要是其使用权,而车位的价值最主要的是区域的供应量和需求量。虽然租车位便宜,但是不容忽视的是,在一些车位紧张小区,即使你有钱也没有办法租到车位,买车位是一个保险的做法。

看价格

目前普通商品房小区的产权车位价格多数在12万-20万元不等,租赁价格则在每月150-800元不等,折算成70年产权分担区别并不大。

看物业

在物业管理能力强,服务到位的小区,产权车位更值得买。一方面,如果小区物业管理不到位的话,即使有产权车位也可能被其他车辆乱停放,这样买车位的意义就不大了;另一方面,到位的物业管理还可以根据产权车位业主的时间,对车位进行合理出租,增加业主的回报率。

(以上回答发布于*-07-29,当前相关购房政策请以实际为准)

点击领取看房红包,百元现金直接领

广西南宁市英华路半岛融园的房子风水好吗?

现代化的因素含量越高,风水越好。

你应该想到,有一个基本常识,现在能建设这么多供人居住的商品房屋的地方,过去是无人居住,有人居住而且人口相当稠密的地方,除非使用灭绝人性的暴力铲除,否则是无法将现有人口迁走用于商品房开发的。为什么过去无人居住,或者只有少量人口居住,原因极简单,有不适宜人类生存的特别原因,也就是存在风水的特别局限性。地球上有人类种群这一生命现象以来,至少也有若干亿年,在过去的若干亿年里,人类用生命的代价,对地球进行了若干次的反复筛选,不是用看风水这样简单的游戏方式和办法,而是用人类的血和肉的生命代价,对地球进行了若干次的反复筛选,适宜人类生存的地段,形成了城市,不是很适宜人类的地方,形成了乡村,完全不适宜人类的地段,至今荒无人烟,无人定居。不要以为那里没人去过,应该是有人类若干次反复在那里定居过,什么原因哪里没有人口了呢,极简单,不适宜生存的原因,少量人口迁走了,大多数人口在那里壮烈地实践了自然法则,被自然陶汰,彻底绝灭了。这就是对你所问风水的原始地貌地段的风水总评价。现在为什么能建商品房,供大量的人口在那里生存呢?这要归功于现代科学,归功于水泥、钢筋、自来水、电、天燃气和现代化的交通。对于现代化的风水,你应比我理解更透,没必要再由我赘述。对于现代化特征的房屋,最好多用现化科学的眼光去观察,去思考,比纠缠古老的风水观察、思考更准确。别让古老的风水概念蒙住了你理智的心。现代化的小区房屋,建造思路完全是现代化的思想模式,与传统的风水观完全是两种不同的思维方式,用传统风水观去评估现代化的房屋,除了疯话,就是瞎话,应无别的特色。就如某地一位政府小职员,由于自己处事不当,奉职到某地去检查工作,结果受到冷遇,门都进不去,这位小职员站在公路上,焦燥地来回走来走去,口中不停地念刁:“我要整死他“。一旁看热闹的观众有议论说:门都进不去,想要整死他,就是有这样的想法,另换别人看是否办到啊!用传统的风水观评估现代化的建筑,有点类似于上述典故插曲。

问房屋的风水,都好。历古以来前所未有,都有共同的打造基础,水泥、钢筋、玻璃、自来水、电、天然气、现代化的交通为基础打造的风水。

风水就是正确选择居住地形。本人在上百处遗址中的结论认为:那里大多数有风水理气、罗盘用事迹象特征,应有一定的罗盘文化含义,但基本是一票否决,是地形局限,没有留下延续的种群。本人在现实中找到的事例是,地形不合法,风水理气、罗盘用事如同儿戏,毫无意义。所以本人才有:”什么叫风水?多从科学角度思考更有益”的结论。过去很多地段无法建房,现在有钢筋、水泥、玻璃、自来水、电、天然气,可建、可造,克服了劣质地形的局限。木头、泥土、纸糊窗、提桶吊水挑水、茅草、松木火光和钢筋、水泥、玻璃墙、自来水、电、天然气,决对是两种风水含义,也代表时代在进步,科学给人类带来前所未有的新天地。木头、泥土、纸糊窗、提桶吊桶挑水、茅草、松木火光的时代,只能选择背风向阳的低洼地段,也就是只能依照风水选穴的特别标准,选择窝、钳、乳、突地。房屋不能高,只能矮。窝、钳,低洼、低矮,有一基本缺陷就是昏暗潮湿,通风条件差、潮湿而干燥性能差和空气质量差,易霉变,易病变。钢筋、水泥、玻璃墙、自来水、电、天然气,完全有可能使房屋建筑向高处走,高大建筑成为可能,高大、高处明显明亮、通风干燥性能好。比如台形高台地段,过去由于建材的*,不适合建房,现在有建材的优势,不仅可以建房,而且从某些方面如明亮、空气流通和防水患性能的角度考虑,比洼地更好,更有利于人类的身心健康。

一个城市的风水优劣,不决定于某一狭小地段的自然风水,而决定于在整体自然地理风水基础上形成的、占主导地位的、主宰这个城市的*地理风水、经济地理风水和人文地理风水。比如:上世纪的八十年代,在某地原来有一个乡级政府在河流的对岸。由于政府机构存在的原因,仅商业网点一项,河流对岸就有十几家在当地认为是最大的商店,形成一条小小的热闹街市。由于种种原因,乡级政府机构搬迁到别处,那里立即出现了“骤冷”的状况,十几家最大商店,在不到三个月的时间里,全部维持不下去,后来留下的三家小店,每家的状态也仅是保持一个小摊柜的场面,再无往日的繁华兴隆。一个小小的乡级政府,没有独立的财政功能基础,其影响能力带来的风水效应就能如此,更何况更大的带有独立决策功能和财政功能的政府机构,其影响力的风水效应可想而知就更大。由此事例也可以推论:决定一个城市风水的是那些在自然地理风水基础上形成的*地理风水、经济地理风水和人文地理风水。*地理风水、经济地理风水、人文地理风水和自然地理风水的紧密结合,才是完整意义上的风水。

导读:好字管总。每一项都有小标题,共六方面的内容。第三项可读。最后一项所要说的是:城市,人为风水。如果没有人为科技因素,目前国内、国际不论任何风水大师布控任何风水局,都只会狗屁不通。没有科技因素现在城市人口减少到五分之一以下,看能否满足生存条件。总之风水无定论,科技才能满足人们的需求。古代风水,实质就是正确选择优越的自然条件,适应人类生存。不适合人类的地方,本人从见过的上百处遗址中的结论是:人类在那里已被彻底陶汰,没有再延续种群到今天。风水强调的就是有利、方便、实用,是更好地适合人类生存和生活。

一、好是主要的,要挑毛病,肯定能挑出来,主要是要正确把握大势,大方向对就可以。

大势对,总是大赢。能正确把握大势的人,其风水好做。其原因就是这些人,在大势的把握上有独到的眼光,独特的风格和判断,从不在小事上计议。大势已定,一切随缘。小事总是有,不能因小而失大。就如赌局,赢大输小,总是赢局。大而赢,小而赢,是有祸、招凶的预兆。这些在风水用事上的启示是:即要注意大局,不能因小而失大,又要注意不能太过于求全。著名的广东风水学派创立人蔡名山,自己给自己选择的墓地,各派风水师都可以从各自不同的角度认定为是最优地形、最佳选择,但蔡氏无后,是何道理,太完美,太绝妙了。战争年代,有很多老将老帅正是由于貌不惊人,而逃过生死劫难,朱德总司令就有这方面的典型实际事例。人事一理,大方向正确,小不全反而护大成。

二、贵人照临,天下太平,贵人到功,放心居住。

什么是贵人?是不是现在供奉在各大庙宇、寺院和家庭神位上的那些神像就是贵人呢?不是。在那些地方供奉的只是偶像,而不是贵人。真正的贵人是在现实,是现实中左右和主宰这个社会的那些有级别、有能力的人,为大大小小的贵人。值得一提的是,现在城市中成套式房屋建筑,其设计、定夺的级别极高,应视为已有贵人到功,为贵人照临。对那种房屋,实行不切实的改动,在技术层面上讲,不合技术规范要求,从风水意义上论,为直接与贵人相冲。没有权力权贵的规章制约,没有技术权贵的技术*,没有操权权贵的铁腕重击,凭风水的那点毫无约束力的狗屁经,能对钱商们有何效力,只怕早就灾恶横生!风水上祸事连连。

三、什么叫风水?第一是能供人类生存的条件。第二是更优良的人类生存条件。第三、营利、生意,也就是要优择生意上的优良条件。多用科学头脑思维。比如,家里的墙被水漏坏了风水有什么说法?————回复是:简单的道理,家里的墙被水漏坏了,有降低生活质量的一面,肯定风水变差。

风水的实质用现代汉语表达就是:创造、选择具有更优越的生存条件、生存优势;合理利用自然客观条件和规律;符合规整、对称、必须、合理、舒服、实用、方便、有利、安全、美观、卫生的要点;合乎力学、科学原理;合乎常识、逻辑,就是好风水。不存在令人费解的特别神秘风水!古代风水,实质就是正确选择优越的自然条件,适应人类生存。不适合人类的地方,本人从见过的上百处遗址中的结论是:人类在那里已被彻底陶汰,没有再延续种群到今天。风水强调的就是有利、方便、实用,是更好地适合人类生存和生活。用传统风水理论,切入现代建筑设计领域,只怕是盲人摸象,用现代高科技术设计理论切入传统风水领域应游刃有余。对风水要有正确认识:比如植物,可以净化空气,美化环境,这些能促进人的身体健康,也就是植物有旺风水的作用。身体健康,精力充佩,挣钱多,不需要耗费医药费用,也就是植物有旺财的效果。从科学、正面认识更能说明问题。比如高层空气好,卫生好,这是主要的。顶层,防渗漏,防雷击的措施要有力,当然还存在其它需要注意的事项。风水只能提醒人们从多角度思考,技术层面的事,现代科技更精准。传统建筑是以中心对称理论为主。现代建筑,是以实用、功能为主。二者基础不同。打个比方,在传统古老建筑基础上发展起来的古老风水理论,就象老式马车驾驶技术,能用于指导驾驶现代汽车吗?古代以自然风水为主,现代城市以人为风水为主,二者基础完全不同,怎能固守旧教条。

用规整、对称、必须、合理、舒服、实用、方便、有利、安全、美观、卫生的标准去分别评估考量各类事物。符合规整、对称、必须、合理、舒服、实用、方便、有利、安全、美观、卫生,就是好风水。相反,就会坏事,就是坏风水。风水布局再合理,谈不上规整、对称、必须、合理、舒服、实用、方便、有利、安全、美观、卫生等条件,那只能认为是怪论。风水再好,核心必须要更好地适合人类的居住生活和生产活动。

规整:就是要有统一整齐规范标准,整齐划一,不能七零八乱。现代城市和农村中,那些混乱建筑,相互抵消,互相矛盾,从风水的角度论,零乱无序,从事实上看,哪里存在更多贫穷和贫困。

对称:传统风其实就是对称理论,是受自然和人体美的启发而建立起来的一种风水美学观。从圆、方、正这些角度思考,人体其实是一不规则的凹凸形体,但人体有一主要美学特征就是左右对称,作为天人合一的风水观,在传统建筑中体现的基本核心就是:左右对称,前后对称,在对称中求取平衡。

必须:是指这些结构和设置必须要,不可缺少,不是可要可不要,有,实质意义不大,没有对正常生活没有影响的事物。这些结构和设置,是人类必须,服务于人类。把这些设置换位置也不适合,也就说,必须是这样。比如铺双席,为什么要铺双席?需要、必须、实用、舒服、喜爱、心赏,风水必好。

实用:比如窗户只能在哪里,采光效果好,就是好风水。放别的其它位置采光效果差,或根本就不采光,其实就是坏风水。又如:打井水井位置选取,用风水理气的方法位置选得再好,但如果不出水,徒劳无功,完全失去意义,因此打井必须首先选择保证能出水的位置,这就是实用。又如:床头靠窗,化解挂铜葫芦、五帝铜钱好吗?————没有实用价值。如果没有防盗安全网或窗,床头不能靠窗,不安全。把古今中外历代所有皇帝的钱都找来挂上也不解决问题。在这个问题上,安装防盗安全窗,可抵除挂一万个皇帝的风水钱。

方便:比如门进出要顺畅、方便。如果不方便,就是再合风水方位理气规范要件,也只能加重出入活动负担,其实也就是坏风水。又如:厨房门对大门好不好?———,一条门,如厨房是一条门,进户门也是一条门。是活门,可对。是活和活,有用和有用。现实是有用就相合,无用就打架。能人和能人互帮互助,无用的人和无用的人绞在一起,即干坏事又打架,天下不太平。门也是一样,无门死地方,门多,就是不相对也成灾。

舒服:比如,天气太热楼顶加隔热铁棚会影响风水吗?————回答是:什么是风水,风水就是要创造舒服的生活、生存条件!楼上加铁棚,注意铁棚的稳固性是正大道理,能抗大风吹,防雷击,有安全保证,铁、瓦物质不掉落才是最大的风水。

合理:室内种香樵树对风水有影响吗?——回答是:无用,不合理。房屋是用来供人居住的,香樵树野外生长更适宜,家中种香樵树,是瞎折腾。

安全:不安全,危险!其实质就是风水犯煞,化煞的核心就是注意安全,远离危险。房屋周围修水池虽好,但小孩掉入的情况不在少数,只要有小孩掉入遇险,整座房屋的风水若干年内,都是一票否定——抹黑,不修鱼池照常过好日子,修了鱼池带来麻烦,得不赏失。又如:榕抱石盆景摆放的地方,不论用何种理论评价,只要摆放不平稳和不安全、不便于观赏和管理、妨碍正常活动,只能是引发多灾、多难。又如:泰山石,放大门不妨碍进出的那一边那最好。不妨碍进出是泰山石,妨碍进出就是绊脚石。又如:路口煞怎么解释?——路口,人流相对集中,容易疾病传染,也就是风水犯邪。路口,人流车流多,事故多,不安全,也就是风水犯煞。又如:风水,财位南窗台可以摆碧玉长寿花吗?——最好窗台不摆碧玉长寿花。如果没有安全防盗窗,窗台摆放物品必须要有足够的安全意思和得力的安全措施,严防物品从窗台掉落。国内关于高层坠物严重伤人事件,常有报道,不是个别情况,勿必高度警惕,小心行事。又如:鱼缸摆放的地方?不碍手碍脚,不妨碍正常出入和活动,摆放平稳、安全,完全可以摆,风水就是创造更高质量、舒服、满意的生活环境。

关于“创造、选择具有更优越的生存条件、生存优势”。古代以正确合理选择、利用优越的自然条件为主,现代社会科学技术的进步,创造更优越的生存空间已成可能,现代化的改造力度为人类的生存条件奠定了很好基础,从而具备了创造优越风水的可能。人为风水更优于自然风水,原因是人为风水包含大量科技因素,从而更适宜于人类。多从科学、常识方向思考定然有益。

风水就是正确选择居住地形。本人在上百处遗址中的结论认为:那里大多数有风水理气、罗盘用事迹象特征,应有一定的罗盘文化含义,但基本是一票否决,是地形局限,没有留下延续的种群。本人在现实中找到的事例是,地形不合法,风水理气、罗盘用事如同儿戏,毫无意义。所以本人才有:”什么叫风水?多从科学角度思考更有益”的结论。过去很多地段无法建房,现在有钢筋、水泥、玻璃、自来水、电、天然气,克服了劣质地形的局限,可建、可造房屋,是优质建筑材料克服了劣质地形的劣势。木头、泥土、纸糊窗、提桶吊桶挑水、茅草、松木火光和钢筋、水泥、玻璃墙、自来水、电、天然气,决对是两种风水含义,也代表时代在进步,科学给人类带来前所未有的新天地。木头、泥土、纸糊窗、提桶吊桶挑水、茅草、松木火光的时代,只能选择背风向阳的低洼地段,也就是只能依照风水选穴的特别标准,选择窝、钳、乳、突地形。房屋不能高,只能矮。窝、钳,低洼、低矮,有一基本缺陷就是昏暗潮湿,通风条件差、潮湿而干燥性能差、空气质量差,易霉变,易病变。钢筋、水泥、玻璃墙、自来水、电、天然气,完全有可能使房屋建筑向高处走,高大建筑成为可能,高大、高处明显明亮、通风、干燥性能好。比如台形高台地段,过去由于建材的*,不适合建房,现在有建材的优势,不仅可以建房,而且从某些方面,如明亮、空气流通和防水患性能的角度考虑,比洼地更好,更有利于人类的身心健康。

风水,也就是某种禁忌。中国人有中国人的特定禁忌,外国人有外国人的特定禁忌,各民族有各民族的特定禁忌。中国人的特定禁忌叫风水,外国人的特定禁忌不叫风水,但不等于外国人就没有特定禁忌。

禁忌,有些是合理、科学的,有些是相因成俗,不代表全部合理、科学。

四、心态平衡是最好的风水。

现代住房的风水构思理念是:功能、实用、方便、安全、美观、卫生。物尽其用,天道必从。浪费资源,*人怨。娇柔造次,自取其辱。想入霏霏,心神不宁。画蛇添足,多此一举。风水的优劣,最终取决于当事人的心态,心态好,风水优,心态差,风水劣。风水所以能预测出一定的事项,乐观的人和悲观的人,在同一事项中,由于看事的角度不同,发出的心声也就不同,导引的后果也是天壤之别。风水不能决定事物变化的某些特征,但能检测事物变化的某些特征。比如:家中的两条门相对,为什不是相映成辉,而是两门相斗呢?门窗相对,为什么不是相互照应,而是目瞪口呆?在这里,所有物品都还是物品,并无神奇,神奇的是当事人的心灵,心灵是人的窗口。当事人有什么样的心态,就会怎么样想,心理导向将会将其导入想像的境界和行为方式。又比如:房屋风水,小屋象菜刀型,并不一定菜刀型就是要犯煞,菜刀厨具切肉,有肉吃是正常思维,菜刀型犯煞是不正常思维,为什么想到菜刀不切肉而想到菜刀型犯煞,心理原因,这就是风水。现代家庭,缺少菜刀还能生活吗?心理价值趋向不同,必然是不同后果。又比如:庙宇,你想到它会护卫你,它就真的在护卫你,你想到畏惧可怕,它真正可怕。为什么可怕,心理有难言之隐。全在你的心态。又比如:夫妻房间贴*女孩画,喜欢好看,不喜欢心烦。心理导向两种不同情感。又如:功德牌坊,可以是正面教材,焕醒人的心志。也可以认为是多此一举的浪费,更可以认为是坏风水的建造。心态不同,心声不一样。

把公用楼梯和电梯部分避开不管,只认为个人私用部分房屋有缺,而且认为严重有缺。风水认为:有梯不为缺,不但不为缺,反而认为梯是全楼活眼,梯是全楼的生命和灵魂。一个极简单的道理,无梯,全楼只是死楼盘,有梯才能让全楼进入实用,灵动起来。房屋加梯才是房屋的全部,不能把公用部分就不算是房屋整体,这样的风水观和理论,是狭隘的个人心理理论,由这样的理论诱导出来的后果,只能是片面的自私自利人文,进一步的推导差距就更大,这就是风水为什有神效的地方。

五、如何衡量城市中成套房屋的凸凹和缺空:

现代建筑,确实都有凹凸不平的缺空。为什么?本人想不明,一直平,建成平板棺材、箱柜式一样,不是能增加建筑面积,减少降低造价成本吗?为什么建筑商和设计师那么蠢,把银子向空缺处丢失。住进这样的房屋后,看了十几年,体会了十几年,有些想明了,有些现在还想不明。原来空缺有些是采光和通风必须,有些是整体美学效果所须要,有些是结构力学所必然。这其中含有深刻的奇巧制胜的风水原理,值得深思。

小区结构性房型,要看整栋房屋才能认为是何种屋型。我想信开发商和设计师不会蠢到现成到手的银子不要,往凹凸奇缺中丢。奇特的造型,定有奇特的含义。多从美学、力学、科学、常识方向作更深层次的理解,对这些屋型才能正确把握。别让简单的刀把屋型的谬想阻碍了应有的清新的思维。

城市中成套房屋户型是因设计和某种需要而存在的凸凹和空缺,和农村那种今天这里修一间,明天那里接一间的房子凹凸是不能相提并论,也不能用衡量那种房屋的凸凹观,来衡量城市中成套、有设计方案的房屋。城市中成套房屋至少从力学、科学、常识的角度考虑了房屋的整体力学平衡。没有这些凸凹,不合力学原理,也不合其它科学设计要领,那就直接与风水观的实质要领相冲。农村大多是拼接房屋,有的房屋修建时间前后相差几十年,不是在同一时间段统一修建完成。城市中的成套房屋,是在同一时间段修建完成,结构紧密,焊接牢固,不是想建就建的拼接房。

红色的轮廓是我家,西南方是邻居的厨房,算是缺角吗?——回答是:不算缺角。是结构紧密,你中有我,我中有你,互为表里,相互匡正,奇巧制胜,巧夺天工,正确利用空间和公共资源的好户型。

六、城市风水,自然选择在先,人为改造力度在后。

当你去到那些穷乡僻壤的地方,你不要以为那里无人去过,其实那里有许多遗址,那些遗址证明有人到过那里,同时也会证明那些到过那里的人,曾经有过生与死考验。由于风水的差距,已被彻底自然淘汰。当你去到大城市,那里为什么留下那么多人口,答案是:那里具有更广泛的风水优势,自然选择使哪里的人群得以延续并得到扩涨。

农村基本是小气候地形,形成独立的塘局,这种小塘局中存在着不利于生存的空间。农村的自然筛选,自然淘汰,极其明显。在这些小环境中,地形位置选取不合理,罗盘用事即所谓风水理气再合理,也是没有意义。没有地形的合理,罗经用事成为儿戏。所以在这些小环境中,地形选取是第一位的,是基础;罗盘即罗经用事是第二位的,次要的。

与城镇相比较,农村不同: 1、农村地形相对城镇地形来说,农村是数千年自然淘汰和筛选留下的劣势地形。2、农村只能正确利用地形,没有大规模改造的调节能力。

城市风水,没有不好,只有更好。城镇不同,城镇是大气候、大环境。是数万年、数千年中人类用生命选择留下的精华:1、一般在一个较大范围内具有生存空间优势。能形成城镇的规模的地方,大多已经经历数万、数千年的自然历史的生生死死筛选,最后定格下来才是现在这样的格局。比较典型的是在西北,不能成为大小城镇的地方,除了留下遗址,有很多地方,现在就是历史传闻都没有,什么原因?不适宜居住,自然淘汰和自然消亡,人口彻底绝灭。2、现代化的城镇,改造力度的增强,扩展了城镇规模。没有现代化的改造力度,可以说,所有城镇只存在死角,没有活眼。城镇如果没有现代化的改造,人口承担能力最多是现在的三分之一。所以形成现在这样的城镇格局,是历史、自然筛选和现代化改造结果。

是有人类以来,人类用生命的代价在选取自然地理,能居住人类的地段,已形成居住群落,如城市。城市是人类用生命代价留下的瑰宝。不能居住人类的地方,人口已经绝灭消亡。如果没有特别的人类改造力度,再到那里居住,也许依旧会重复往昔的故事。城镇形成的经历,首先是自然筛选,然后是*、经济、人文的介入,这些因素的加入,形成了*地理、经济地理、人文地理,这些地理因素相互影响,与自然地理的结合,是现代城镇具有较大风水优势的根本原因。

一个城市的风水优劣,不决定于某一狭小地段的自然风水,而决定于在整体自然地理风水基础上形成的、占主导地位的、主宰这个城市的*地理风水、经济地理风水和人文地理风水。比如:上世纪的八十年代,在某地原来有一个乡级政府在河流的对岸。由于政府机构存在的原因,仅商业网点一项,河流对岸就有十几家在当地认为是最大的商店,形成一条小小的热闹街市。由于种种原因,乡级政府机构搬迁到别处,那里立即出现了“骤冷”的状况,十几家最大商店,在不到三个月的时间里,全部维持不下去,后来留下的三家小店,每家的状态也仅是保持一个小摊柜的场面,再无往日的繁华兴隆。一个小小的乡级政府,没有独立的财政功能基础,其影响能力带来的风水效应就能如此,更何况更大的带有独立决策功能和财政功能的政府机构,其影响力的风水效应可想而知就更大。由此事例也可以推论:决定一个城市风水的是那些在自然地理风水基础上形成的*地理风水、经济地理风水和人文地理风水。*地理风水、经济地理风水、人文地理风水和自然地理风水的紧密结合,才是完整意义上的风水。

有问:厂房右边是派出所风水有没影响?——回答是:派出所周围是太平之地。如果派出所周围都不得安宁,那这地球上再也没有安宁的地方了,派出所周围是一优良*风水地段。

城市,明显在更大层度上已摆脱人类对自然地理风水的依赖。发达的交通,天空、地下、地上,像蜘蛛网一样密布,已到了无所不及的地步,形成了网络式的交通便利,不存在单纯对水利和水力的依赖和利用的局限。自来水的实现,完全克服了逐水草而居的事实。电、气的实现,克服了对单一自然燃料——柴、草的依赖。如此等等,包括其它因素的人为实现,这些条件的实现,完全摆脱了人类对自然地理风水的依赖,也有力地证明科学更神奇的事实。

如:中央景观楼王当中两套是不是对着中轴线,风水好吗? ——回答是:可以参考北京故宫建筑的整体构图,就能明白何为中轴对称线,看懂了古老的皇官建筑图,也就学会了中国古老风水知识的一半,否则风水知识没有入门。

如:北京故宫的风水怎么样?究竟是好是坏?求研究过北京故宫地理风水的,大师来替我解惑一下!——回答是:皇家建筑,帝皇眼光,集全国智慧之大成,是当时建筑智慧的最高成就,不必疑猜。1、不要说帝皇,就是一般的大臣,都是天上的星,地上的精,非一般凡夫俗子可比。见诸于风水著作著述中的记述有:某人某日上梁,这一天据黄历、通书有大凶,不能用。测算人对答说:算定那一天有紫微星、文曲星经过到堂,必大吉。上梁的当天果然朱元璋、刘伯温路过,见有人修建房屋上梁,前去祝贺。后几十年中果然大吉大利,一切平安。这是风水书而不是古小说书中记载的事例。2、历朝历代都有钦定风水的作法,意思是各类风水择吉议事有争论,由皇帝钦点、钦定,意在有皇封诰命在上,一切神、圣、妖、邪、鬼、魅都必须让道,皇恩浩荡,天下太平。如风水著作中流传最广,使用频率最高,内容最全面,最著名的《象吉通书》、《鳌头通书》、《钦定协记通书》都是这方面的典范,都是钦点、钦定之作。3、为什么钦点、钦定天下人都认可,原因是:人的成功与否,归根到底最终取决于各人的心思、思维、思想是否正确,帝皇的心性不成功,特别是开基、有成就的帝皇心性不成功,难道天下还有更成功的心性吗?

声明:以上内容转载自互联网,并不代表本网赞同其观点。如有任何问题,请与不良与违法信息举报中心联系:513175919@qq.com。

www.powayart.com true http://www.powayart.com/q/20181201/20181201A0RW9L00.html report 41159
娱乐时尚
历史文化
真视界
旅游美食
精彩图文
我爱我车
母婴健康
关于本站 | 广告服务 | 手机版 | 商务合作 | 免责申明 | 招聘信息 | 联系我们
Copyright © 2004-2018 book1234.com All Rights Reserved. 布客网 版权所有
京ICP备10044368号-1 京公网安备11010802011102号
广东11选5 广东11选5 传奇私服_中国 传奇私服考查询 最新的传奇私服发布网 北京快3 江苏快3 北京快3 吉林快三 搜狐彩票网 天津快乐十分开奖结果 广西快3 搜狐彩票网 贵州快三 千阳县| 崇州市| 白朗县| 安岳县| 吴川市| 曲沃县| 河北省| 山东省| 新闻| 那坡县| 盐山县| 弋阳县| 玉林市| 班戈县| 民勤县| 东丰县| 分宜县| 义马市| 太康县| 景德镇市| 集贤县| 连云港市| 资讯| 历史| 阳江市| 开化县| 九龙城区| 德保县| 石景山区| 平阴县| 林芝县| 巴林右旗| 竹山县| 斗六市| 大港区| 武威市| 芦山县| 始兴县|