从千团大战到下沉市场,聚划算风口沉浮

来源:QQ快报
责任编辑:
字体:

歌曲名称:朋友歌手:周深,李维编者:时间补偿值:0朋友-周深,李维词:陈小霞曲:陈小霞李维:谁能够划船不用浆谁能够扬帆没有风向谁能够离开好朋友没有感伤周深:我可以划船不用浆我可以扬帆没有风向但是朋友啊当你离我远去我却不能不感伤朋友啊我们聚一聚合:谁能够划船不用浆谁能够扬帆没有风向谁能够离开好朋友没有感伤我可以划船不用浆我可以扬帆没有风向但是朋友啊当你离我远去我却不能不感伤李维:但是朋友啊周深:当你离我远去合:我却不能不感伤www.powayart.com防采集请勿采集本网。

聚划算比你们想象的还要重要,眼下越来越多的迹象正在指向这一点。

这是第一天秒的 网速+速度+运气 不是所有都是能秒到 秒到是运气秒不到也是运气

最显而易见的一个细节出现在9月9日,这一天是聚划算每年最重要的“99划算节”。电商造节司空见惯,但聚划算与江苏卫视还合作完成了一场晚会直播。为电商节日上星直播一整台晚会,这件事即使在着力运营的阿里内部也并不多见。

参加聚划算都需要缴纳聚划算保证金哦,商家保证金是需要商家一次性冻结50万元作为聚划算参团保证金,在聚划算保证金后台商家可随时选择参与商家保证金止付,并自止付成功后生效,周期1年。

这对聚划算内部的人员无疑是一种鼓励,毕竟能享有这种待遇的业务条线不多。这场有张杰、张韶涵、腾格尔等明星出现的,被称为“99划算节盛典”的晚会是阿里内部批准进行的少数两三场同类事件营销活动之一。换句话说,聚划算的“99划算节”至少在形式上获得了与“双11”同等的地位。

晕。淘宝的聚划算每天大约20多万点击量呢!你自己去看看多少人团嘛!我感觉是目前各团网中商家质量最好也是投诉最少的一个团网了!毕竟是淘宝啊!又不是风投搞的团网。

几年前,聚划算的内部人员压根也不会想到会有这样重新被重视起来的机会。要知道,在几年前轰轰烈烈的“千团大战”之后,聚划算在阿里内部的战略地位一降再降,甚至一度沦为其他业务线的“附庸”或者“工具”。

进入淘宝首页,导航上很容易看到的. 如风包包铺有时也上聚划算的的哦

但是,下沉市场的突然崛起让机遇从天而降,一场属于聚划算的“中场战事”在2019年骤然开启。对聚划算来说,它一下子拥有了更多的集团资源倾注,但与此同时,也开始背负起更大的责任和付托:它成为了阿里应对拼多多、出击下沉市场的关键窗口,并且这一役看起来只准成功、不许失败。

来回打人E+Q E+Q E+Q.

在这场围绕下沉市场的战争中,聚划算就像是个没有选择余地的战士,它需要立马扛起自己的责任。显然,对市场的争夺不会在短期内结束,但眼下这场“中场战事”的成败某种程度上却关系着阿里能否在面对全新蓝海时依然占据强势地位,一如它们在一二线市场中曾经做到的一样。

下沉市场,骤起的风口

2018年7月28日,上海陆家嘴中心大厦,拼多多创始人黄峥在这里敲响了纳斯达克上市的钟声。

这样的安排稍显特别,作为一家在纳斯达克上市的中国公司,黄峥没有选择远赴美国,原因是“如果有机会和消费者、员工、包括媒体,以前帮助过我们的人能够在一起的话,感觉更好一点”。作为一家依靠下沉市场起家的互联网企业,选择扎根中国、而不是赶赴海外,这一动作似乎与自身调性更加相符。

根据当时招股书的数据披露,拼多多截止2018年第一季度的年活跃用户达到2.95亿。指标虽然以年为单位,但近3亿的规模仍然显露出了下沉市场的生机勃勃。尤其是当一二线城市的流量红利近乎开采完毕,犹如白纸的下沉市场看起来就越发可爱了一些。

这一切都有迹可循。

最早是电影行业对小镇青年们的热议,电影从业者们猛然间发现某部电影票房的好坏,开始越来越依赖于小镇青年们的青睐与否;再然后便是PKQ的崛起,这个模仿BAT组成的新经济势力“俱乐部”,涵盖了拼多多、快手及趣头条三款产品,它们的突然兴起无一例外地都与下沉市场有关;直到今年,类似私域流量、社交电商、KOC等概念接踵而至,剥除这些被生造出来的概念所塑造的眼花缭乱之外,它们实质上讨论的议题还是“如何打入下沉市场”。

第一轮流量红利期的结束、下沉市场购买力的提升以及拼多多、趣头条相继上市等具有标志性意义的事件,这些信号的相互叠加让消费市场开始坚决地掉头向下;与此同时,也让下沉市场成为巨头们已经无法忽视的关键“风口”。

作为长期占据电商市场主导优势的阿里巴巴,也被池中突然冒出的鲶鱼激得更加活跃。为了快速抢占这一新兴的蓝海市场,集团上下迅速行动了起来,譬如农村淘宝就成为向下沉市场铺渠道的重要抓手,被称为C-Mall的品牌大集市在全国各地的县域市场遍地开花;另外,广袤农地上的收成也借由村淘平台向全国各地的消费者出售。

但这显然不全是面对下沉市场作战的应有姿态。如果说中国的一二线城市们有着几乎一致的个性,那么下沉市场的脸谱就是纷繁复杂的,这种多样性需要更加体系化、系统化的作战队伍,聚划算也是在这个时候重新进入了人们的视野。

在传统营销学理论中有个著名的论断,即“获得一个新用户的成本是保持一个满意顾客成本的五倍”。据内部人士介绍,在重新扶持聚划算之前,集团内部也不是没有想过再造一个专门针对下沉市场的产品,但深思熟虑后还是认为启用一个相对成熟的产品和团队可能更加可行。

至少,今年99划算节的成绩证明了当初判断的正确。在划算节举办的前后两天,其GMV达到585亿,其中来自三线及以下城市的订单量达到60%;在举办当天,淘系成交同比增长四成,甚至比天猫618的38%高出两个百分点;更重要的肯定则来自商家,共计有六万多品牌商加入这个购物节,其中甚至不乏兰蔻、欧莱雅、西门子等头部品牌。

这样的成绩多少也让阿里巴巴缓了一口气。在出击下沉市场时取得的还算漂亮的成绩,让集团在应对这场骤起的风口时可以稍显从容。

独立作战的一年

“千万别再给我搞一场天猫晚会,这不是我想要的”,在筹备聚划算晚会时,大聚划算事业部总经理刘博(花名家洛)这样叮嘱道。如果理解不了下沉市场的复杂性,实际上就很难真正进入这个看起来门槛不高的市场,这也是阿里要重新启用聚划算的原因。

聚划算最早的出现是一个偶然,它当时不过是阿里员工自发创新的一个团购项目,2010年3月正式上线。在它诞生前后,一场名为“千团大战”的混战轰轰烈烈地开始,开展团购业务的网站在鼎盛时期达到了5000家。彼时,聚划算成为了阿里出击团购市场的“战士”。

当然,在价格、流量与商家关系这些关乎团购业务成败的关键点上,背靠阿里资源的聚划算占尽优势。最终,在这场迅速产生又迅速消退的互联网较量中,聚划算战胜了其他玩家。

然而,当大批团购网站关闭,“千团大战”的硝烟逐渐风平浪静,作为胜利者的聚划算也开始陷入“不知为何而战”的焦虑。失去了主要的舞台,聚划算在集团内部的战略地位开始迅即下降——2014年,它转型基于限时特卖模式的营销平台,成为天猫向品牌提供的营销工具之一;2016年,随着聚划算的业务条线全面并入天猫,聚划算的存在感跌至谷底。

“你可以这么理解,聚划算以前是通往房间的门;现在,阿里想要把它重新变成一个房间”,一位互联网观察人士这样告诉36氪。

内部的架构细节变动往往能显露出集团的战略思维,譬如,此前被合并进入天猫体系的聚划算服饰和数码运营等团队又被重新拆了出来。随后,同为营销工具的“淘抢购”及“天天特卖”也与聚划算合并为“大聚划算事业部”。这些动作都显示出,聚划算在历经千团大战后,又开始被重新启用,成为迎击下沉市场风口的排头兵。

对集团来说,下沉市场是必打的一役。最新的几份阿里财报显示,淘宝天猫每季新增用户的七成左右来源于下沉市场。考虑到用户在选择一家电商网站后,往往会建立起较稳定和忠诚的关系;因此,是否能在下沉市场电商用户快速涌入的关键节点抢占住蛋糕,关乎着集团电商业务的未来发展。

这也促使阿里巴巴宣布将七年前就已开始的99大促,全面升级为“99划算节”。在为此专门举办的一场发布会上,一如阿里以往的风格,聚划算也对外宣布了雄心勃勃的目标:在下沉市场激活10万个品牌商家,打造100万个爆发单品,创造10000亿的下沉市场生意增量,孵化100个数字化产业带,培育10000家数字化工厂,让产业带日均订单量突破1000万。

换句话说,阿里不仅将聚划算视为触达下沉市场的“毛细血管”,也将它看作能够带领品牌商家们顺利抵达这一市场的载具。一个广为人知的案例与鞋王百丽有关,虽然在实体店很难看到价格低于600元的百丽女鞋;但在今年6·18期间,百丽为聚划算推出了一款低价的马卡龙色凉鞋,最终销售量超过180000双,其中有80%是不曾购买过百丽的新用户。

受益的不只有百丽。依靠聚划算对下沉市场的快速触达,美的在下沉市场的增速达到144%,母婴品牌Babycare和网红雪糕品牌钟薛高的这一数值也分别达到165%和576%。就整体而言,有47个品牌在聚划算全市场和下沉市场的同比增幅超过100%,而涨幅超过50%的头部品牌数量达到了80多个。

要知道,这样的成绩是在电商市场整体增长放缓的大背景下逆势获得的。

聚划算的二次复兴

聚划算能迎来二次复兴吗?这是当聚划算重新回到视野中时,人们心中不免泛起的疑问。

美国管理学者伊查克·爱迪思曾经画出了一条名为“企业生命周期”的知名曲线,在历经孕育期、青春期、稳定期、官僚化早期直至死亡的不同阶段后,这条曲线呈现出类似拱门和正态分布曲线的形态。从爱迪思这条被广泛使用的曲线上,你很容易地就能解读出对大多数企业而言,它的发展轨迹在前期往往一路向上,经过高点后又将难掩颓势、直抵死亡。

换言之,想要实现二次复兴是件不算容易的事情,即使在善于创造奇迹的互联网行业中同样如此。事实上,确实有一些极为罕见的个案,譬如微博就在微信等社交媒体的冲击下连连败退,但随后又凭借着激进的商业化动作和内容层面的娱乐化转向迎来重生。

但不幸的是,纵观互联网发展历程,这种让企业得以重新喘息的机遇少之又少。

但对聚划算来说,从千团大战到下沉市场,它已经能看见自己迎来二次复兴的实实在在的可能性。一位聚划算团队内部人员告诉36氪,在聚划算布局下沉市场的这一年,开始有越来越多的商家主动找来要求合作,其中不少还是压根没想过会与下沉市场产生联结的大牌。商家们往往对市场动向最为灵敏,来自它们的合作意愿从侧面证实了业务转型的可靠性。

一方面,下沉市场的购买力正在快速提升,来自麦肯锡的预测数据显示,三四线城市在未来十年内将会诞生大量的中级资产阶层,中国私人消费市场到2030年将增长至11.8万亿元,其中三分之二的增长也将来自于下线城市;另一方面,这个快速扩大的市场与商家们以往面对的市场截然不同,因而也需要一个与以往有别的平台,而这成为了聚划算得以二次复兴的基本逻辑。

从阿里的战略布局来看,聚划算不仅填补了阿里原有业务的空白,成为商家通过阿里覆盖下沉市场的触角;与此同时,团队本身从千团大战时期形成的基因让他们在应对下沉市场的丰富性时也足够熟稔,这种熟稔是新团队很难在短时间内达成的。

譬如在如何看待下沉市场时,刘博就直截了当地指出了现有主流看法的局限性。他认为下沉市场是一种用户策略,而不能简单地理解为城市策略:“比如大量的滴滴小哥,在城市打工的厨子,在洗浴中心的服务生,这些人也符合下沉用户特征。他们只是生活在一线,但是你用一线城市的价格策略、品牌策略不能打动这些人。”

从这样的视角去看,下沉市场的未来发展潜力可能比大多数人想象的还要庞大得多。

在互联网大浪淘沙的变局中,风口的产生和消退往往都是瞬时发生的,聚划算成为在风口变迁中沉浮的个体。隐忍多年后,它终于找到了难得的气口,沉淀已久的下沉实力也在蠢蠢欲动中等待喷薄而出。

“荣耀英雄之路,一切从此展开”,在李安执导的《比利·林恩的中场战事》中有这样一句经典台词。眼下,聚划算正在打一场属于自己的“中场战事”,时间给了它二次复兴的机会,并且一些好的迹象也在前途未卜的征程中渐渐发生。

以下,从用户分层的角度跟大家解构下庞大而复杂的下沉市场。在用户分层的维度上,我们选用用户细分中比较成熟的生活形态和价值观模型(VALS),定性将用户分为了8类:闲适玩乐型、安定进取型、品质进取型、养家打拼型、持家教子型、安居稳定型、佛系大叔型和广场舞大妈型。为了便于描述,每类用户我们选取一位典型人物进行介绍(虽然说的是一个人,但希望大家能看到“站”在他背后,和他具有相同特征的千万用户)。一、闲适玩乐型1.核心特质多为00后社会人,单身,学历较低,生活压力小;看重友情,易受朋友的影响。下沉市场中的互联网达人,互联网使用的广度和深度都很高,且深谙省钱之道;追求玩乐、闲适,对高强度工作较排斥。2.代表人物王晓3.人口属性19岁,初中学历,单身,已经工作3年,目前是县城一家二手车专卖店销售员。“我现在跟同学在县城租房住,上班骑电动车也就20分钟。上班也是上网谈单,不忙的时候也能玩玩手机。每月完成任务不是很困难,所以还是比较轻松。公司有床,中午有2小时可以午休,午休一般会刷半小时快手,然后再休息。下午6点下班,下班就跟同学一块做饭,7点半到8点吃完饭,饭后要么一起吃鸡,要么自己玩手机,看电影电视剧。一个月可以休班2-3天,自己可以选择哪天休息。休息的这两天一般会和朋友出去玩,打牌或唱歌。4.生活状态(注:为了更直观地反映和表达用户真实的生活状态,本次调研使用了图片测探技术,即在访谈中我们提供包含不同生活场景、不同色彩、不同元素的图片作为媒介,用户选取可以意指他们目前或理想生活状态的图片,并作出解读的一种技术。下同。目前生活状态:工作清闲,吃吃喝喝快乐多。理想的生活状态:旅行,好友常聚。5.消费主要支出除了生活必需的租房和餐饮支出外,最大的支出就是社交娱乐支出(如唱歌、聚餐)。购物渠道以线上为主,且对各个购物网站有清晰的定位。如拼多多只适合买更换频率快,质量无关紧要的东西,如袜子、手机壳等。6.社交尤其看重友情,且很容易受到朋友影响。大到择业,小到一款APP的认知都能看到朋友的影响。该类用户还是下沉市场中仅有的存在陌生社交行为的一类用户,他们会通过游戏、短视频(如快手)、陌生交友软件(陌陌、探探)结识陌生人,异性居多。7.互联网使用互联网使用范围广,除了大众品牌外,直播类、陌生社交类、运动类、游戏类、社区类、本地生活类、二手电商类均有使用。互联网使用程度也较深,使用时长上比其他用户都要长。部分用户还是某些APP的内容贡献者,偏好娱乐属性更强的APP,如短视频、游戏、小说类;对于游戏偏好度更高,多是重度玩家,时间投入多,付费意愿高;而资讯类软件则“不太看”。目的明确,只下载自己认为有用的,很少受运营活动影响而下载某款软件。二、安定进取型1.核心特质一般未婚但已到婚龄的用户,学历较高,多为下沉市场中收入较高的公务员、国企员工或脑力工作者,下沉市场中的初级“白领”。生存压力较小,但为组建家庭、成就更好的自我、追求安定的生活而积极进取。2.代表人物凌丁3.人口属性26岁,本科学历,未婚有情侣,已工作2年,目前是县城一家企业财务人员。“大学毕业后,在外面没找到满意的工作就回到了老家。现在在朋友一家工厂做财务,上午8点到11点半,下午2点半到6点。总的来说,不是很忙,也很少加班。下班后就是组局、散步、游泳或者约会逛街。没事了就刷抖音、微信,一年也能出去旅游1-2次。现在也在参加培训,准备公务员考试。未来还是希望能考上公务员,毕竟稳定嘛。以后结婚了,要买房,现在也在存钱。4.生活状态目前生活状态:生活悠闲,节奏慢。理想的生活状态:生活安定,有品质。5.消费消费支出主要为生活日常的支出。观念上,更看重质量,对自己看重的商品(比如护肤类)看重品牌。线上购物渠道以淘宝为主,对主打低价的拼多多不感冒。6.互联网使用APP下载侧重实用性和目的性,有需要才会下,一段时间不用即卸载,且同类型的软件只装一个,付费购买会员的意愿很高。内容偏好上强调“有营养”,偏好体育健身、恋爱类、本地资讯类,以及职业、学习相关的公众号或APP,本地房产相关信息尤其关注。该类用户对于依靠社交裂变类的转发、分享会很谨慎,担心骚扰别人,也担心分享的内容影响自己的人设;而有价值、有营养的信息(比如未来城市规划)则会主动转发。三、品质进取型1.核心特质下沉市场中的“中产阶层”,多是家已成,业已立;收入较高,无负债,有房有车,生活上更加追求品质;事业上努力开拓更多收入来源。2.代表人物秦杰3.人口属性33岁,本科;已婚有孩;企业中层管理者;工作10年。“目前在一家生产汽车配件的工厂负责产品和财务,事情杂,应酬多。没事的时候会开滴滴,目前已经赚了一万多;回到家我就负责辅导孩子写作业,爱人负责做饭、做家务。我比较喜欢有科技感的东西,家里基本全套的小米智能家居。周末或假期会带着孩子出去旅游。现在怀了二孩,最近也在打算再买套或换套大点的房子。未来还想考一些财务和技术上证,换工作的话都是加分项。4.生活状态目前生活状态:应酬多,节奏快,工作压力较大。理想生活状态:更大的房子、没有压力的田园生活、自我和家庭的兼顾。5.消费孩子教育、娱乐等支出是该类人群的最大支出。消费观念上优先看重个人喜好,其次才是质量和价格;会购买经提高生活品质的物品,如保健品、智能家居、旅游产品等。6.社交人脉很广,被动应酬多。7.互联网使用因为收入较高,所以APP使用范围从基础的社交、电商、娱乐APP延伸到金融理财类APP。娱乐偏好抖音,看、发兼而有之,发的内容多为一技之长类,诉求为增加优越感。互联网付费意愿高,对视频软件付费会员、工具类软件付费功能均有较高支付意愿;对互联网薅羊毛类运营活动兴趣不大。四、持家教子型1.核心特质大部分为宝妈,孩子是该类用户的生活重心,绝大部分的时间都是在做跟孩子相关的事情上。同时,又因为缺乏收入或收入不高,对价格尤其敏感,各类运营活动参与意愿均较高。但忠诚度较低,当更实惠或收益更多的同类软件出现时,很容易转向其他品牌。2.代表人物刘丽丽3.人口属性31岁,中专;已婚,两个孩子,全职主妇;无收入。“一家四口,爱人在附近工厂上班,自己全职在家照顾两个孩子。房子是很多年前买的老房子,车子主要是接孩子和带孩子出去玩。每天的生活千篇一律,基本都是送、接老大上学,老大不在家就带老二逛玩,晚上带孩子出去散步。9点左右回家,洗漱,和老大玩玩游戏,陪老二看看电视就睡觉了。每天的空闲时间就是孩子午睡或晚上睡觉的时候,相比一年前更累。一年前,老大学习不用操心,现在年级高了,课程也多,还需要辅导作业。两个孩子很辛苦,带着小的送大的,各方面都不方便。爱人有自己的生活规律,跟我们基本不同步。他一般6点左右起床,6点半出门,午饭在公司吃;下午6点半下班,饭后一人在家看电视,然后就睡觉。带孩子上也不会帮到什么。4.生活状态目前生活状态:孩子主导了日常生活的一切,琐碎、节奏快、压力较大,缺少自我。理想生活状态:渴望家庭的温馨、独立的自我、完全属于自己的生活。访谈中明显感觉到宝妈内心的矛盾心理,一方面对孩子的爱让她们只能以孩子为的生活重心,另一方面又渴望从当前的生活中解脱,有独立的自我。5.消费该类用户个人的收入较少甚至没收入,所以对价格尤其敏感,对于能获得额外收入或费用节省的渠道大多乐于尝试。购物时通常会多平台对比,对物美价廉的渠道接受度很高。本次访谈中出现的非一线电商品牌均出现在该类群体中,如贝店、环球捕手、兴盛优选、松鼠拼拼等;6.互联网使用对孩子相关(如教育、沟通)和自身相关(如女性、情感、励志类)的文章、资讯、APP关注度很高。另外,对互联网薅羊毛类的运营活动参与积极性很高。对下载软件送现金、分享领红包、每日任务奖励、现在关注公众号送礼品等各类运营活动均充满兴趣,每天能收入1-2元即有很大吸引力。五、养家打拼型1.核心特质多为家庭主要收入贡献者的男性,收入相对较低。家庭处于成长期,压力较大;渴望给家庭更好的生活和更多的陪伴,也渴望有自己的时间,为自己而活。2.代表人物熊志刚3.人口属性36岁;初中;已婚有孩;水电工;工作10年。“以前在浙江打工,后来听了当时老板的劝告回家自己开店。但现在生意不好做,不忙的时候也要找工作,给别人铺水电。现在生活压力很大,这也要钱,那也要钱,烦死了。现在就希望不需要养家了,能隐退过田园生活,不需要操心人情世故,不需要想着怎么赚钱养家。现在也会经常带狗坐在上顶上看太阳下山,一个人静静,不想家人的打扰。4.生活状态目前生活状态:生活压力大,经济拮据。理想生活状态:渴望给家庭更好的生活条件和更多的时间陪伴,也渴望一个人的独处和无压力的生活。5.消费个人支出较少,大多为家庭支出,如家人保险、孩子相关等;消费观念偏理性,且对购物渠道有清晰的认识,如大件商品线下专卖店买,质量要求高的家电数码去京东,衣服化妆品去淘宝,质量无所谓便宜就好的去拼多多。6.互联网使用APP下载目标感强e799bee5baa6e59b9ee7ad9431333431373938,尝鲜欲望低。使用范围上也相对较窄,除微信、购物外,其余均以娱乐性强的APP为主,如小说、短视频。资讯关注较少,偶尔关注也以自带的浏览器查看为主。六、安居稳定型1.核心特质家庭生命周期多处于稳定期,用户也多为中年,事业稳定,生活压力较小,有更多个人时间追求自己的喜好。2.代表人物原志杰3.人口属性40岁;初中;已婚有孩;工厂安全员;工作10年+。“现在这个工作干了十几年了,干得还算得心应手。孩子也不用特别操心,就每天辅导下作业。去年开始喜欢上了跑步,现在每天5点起床跑步,跑40分钟,然后回家洗漱上班。周末双休,也会参加跑团的活动。有时也会去外地参加马拉松。休息的时候也会买菜、做饭,周天的下午也会一个人去咖啡馆看书、发呆。4.生活状态目前生活状态:生活舒心放松,享受自我。理想生活状态:带着家人看世界,生活悠闲。5.消费消费支出..内容来自www.powayart.com请勿采集。

声明:以上内容并不代表本网赞同其观点。如有任何问题,请与不良与违法信息举报中心联系:513175919@qq.com。

www.powayart.com true http://www.powayart.com/q/20191009/20191009A08DJX00.html report 0
娱乐时尚
  • 下沉市场指的是什么?下沉市场用户具有哪些特征?
  • 歌词中有朋友啊我们聚一聚
  • 诗句折花门前剧中的聚是什么意思
  • 佛曰:聚散终有时,浮世千重变,别问是劫还是缘。什么意思
  • 淘宝聚划算的聚年货的一元包邮活动,时间到的时候,从即将开始到参团是自动的吗,用不用刷新啊
  • 参加淘宝聚划算的条件有哪些 参加聚划算的费用是多少
  • 淘宝聚划算怎么样?谁给一个答案?
  • 淘宝卖家聚划算在哪里看
  • 亚索团战时怎么聚风
  • 迷迷惘惘 聚满心中 追踪一片冷的风是什么歌里面的歌词
  • 历史文化
    真视界
    旅游美食
    精彩图文
    我爱我车
    母婴健康
    关于本站 | 广告服务 | 手机版 | 商务合作 | 免责申明 | 招聘信息 | 联系我们
    Copyright © 2004-2018 book1234.com All Rights Reserved. 布客网 版权所有
    京ICP备10044368号-1 京公网安备11010802011102号
    广东11选5 广东11选5 传奇私服_中国 传奇私服考查询 最新的传奇私服发布网 北京快3 江苏快3 北京快3 吉林快三 搜狐彩票网 天津快乐十分开奖结果 广西快3 搜狐彩票网 贵州快三 锦州市| 若尔盖县| 盐山县| 刚察县| 沈丘县| 融水| 营口市| 临沭县| 佛冈县| 永德县| 前郭尔| 余姚市| 宁化县| 德清县| 岱山县| 维西| 石屏县| 从化市| 泰来县| 庐江县| 永济市| 平乐县| 绩溪县| 清远市| 陆丰市| 永吉县| 陵川县| 天等县| 衡水市| 东兰县| 齐齐哈尔市| 丰县| 施秉县| 台中县| 闻喜县| 新源县| 水城县| 沐川县|